《控制与传动》：您如何看待PLC领域国内外企业发展？企业该如何突破？

王小飞：首先，中国PLC市场还有很大潜力可挖掘。我国大中型企业普遍采用了先进的自动化系统对生产过程和设备进行控制，但大部分小型企业还没有应用自动化系统和产品对生产过程或者设备进行控制。随竞争日益剧烈，这些小型企业为提高自身经济效益和产品竞争力，必然会越来越多采用经济、实用的自动化产品对生产过程或者产品进行控制。这些小型企业就是今后一段时间内PLC领域的主要突破点。　　

目前，中国PLC市场主要厂商为Siemens、Mitsubishi、Omron、Rockwell等老牌公司。OEM大部分市场更是长期被日本三菱和德国西门子占据。这种形势下，企业要想突破，必须确切了解不同行业、不同地区、不同用户的真正需求，切实为提高客户的产品竞争力提供Totalsolution。这就要求企业不只需关注产品本身，还要结合工艺改造，提高用户生产效率和产品质量。　　

工艺隔行如隔山，因此，一家公司可在一段时间内集中一到多个行业，彻底了解工艺，在此基础上进行工艺改造及应用升级。之后，进行复制和推广。而且，供货范围还可扩展到人机界面、变频器、传感器等产品，在同一个客户中挖掘出更多的市场潜力。

《控制与传动》：贵司PLC领域的主要发展是？

王小飞：Banner的PLC产品进入中国市场较晚，但产品所有应用和工艺都是建立在高质量产品的基础上，质量和可靠性值得信赖!　

硬件方面，结构设计精良合理，元器件择优而选，生产工艺严格把关，产品测试完整全面。软件方面，底层软件容错性好，可靠性高;编程软件界面友好，符合大多数用户编程习惯，与其它软件兼容性好、通讯简单方便。

Banner的PLC产品作为后来者，经过不懈的市场开拓，已赢得一定市场份额。目前Banner的PLC产品以BSP系列为主，BSP系列产品是针对OEM设备应用而打造的一款性价比极高的小型PLC，依托Banner全系列产品及Totalsolution的优势，侧重于包装、纺织、电子三个行业的推广，在2014年取得了不错的成绩，现有市场份额逐步增大，其他行业也在逐步渗透。我相信，2015年，BSP系列PLC会有更加迅猛的发展!

《控制与传动》：贵司在PLC领域的差异化优势有哪些？

王小飞：首先，Banner的BSP系列PLC是针对OEM客户应用而打造的一款性价比极高的小型PLC，功能强劲，IO点数多达300多点，不仅满足大多数OEM设备的单机配套需要，还适用于系统配套。另外，Banner全系列产品及TotalSolution的优势在PLC推广的过程中相得益彰。Banner已在包装机械、锻压机床等行业成功提供整体解决方案，也就是说，从光电检测传感器、安全光幕、PLC、触摸屏到变频器的整套电气系统，Banner可全部提供。　

这意味着，我们的客户只要专注于机械设备本体即可，剩下的整套电气系统可全部使用Banner的产品。而整机统一品牌，必然有利于提高产品形象!操作更简单，使用方便，兼容性更好，故障点少，故障率低，生成效率提高，产品质量得到提升!这就是Banner的Totalsolution带给客户最大的好处，也是Banner最大的优势!

《控制与传动》：2015年，贵司PLC领域有何计划？

王小飞：2015年，行业上，我们依然侧重于包装、纺织、电子三个行业，并会在一些专用细分市场进行渗透。

产品配套上，邦纳将一面加大单机配套的力度，另一方面，增强系统配套市场推广，以凸显Banner全系列产品及Totalsolution优势。2015年希望Banner产品能够满足更多客户需求，希望我们Bannertotalsolution和全系列产品优势能够服务更多的客户，帮助客户制造出更多高质量的设备和系统!